Handelsfeld 3:
Unternehmensführungsstrategien entwickeln
Das Ziel von Handlungsfeld 3 ist, zu zeigen, dass Sie in der Lage sind, ein Unternehmen strategisch zu führen und weiterzuentwickeln.
Sie sollten betriebliche Abläufe analysieren, Strukturen gestalten, Mitarbeitende gezielt führen sowie Märkte, Finanzen und Rechtsfragen im Blick behalten. Dazu gehören Themen wie Organisation, Personalmanagement, Controlling, Finanzierung, Digitalisierung, Forderungsmanagement und Unternehmensnachfolge.
Kurz: Sie entwickelst Strategien, um ihr Unternehmen langfristig erfolgreich, wettbewerbsfähig und krisensicher aufzustellen.
Organisationsstrukturen
- Bedeutung und Gestaltung von Aufbau- und Ablauforganisation
- Anpassung organisatorischer Strukturen an betriebliche Entwicklungen
- Prozessoptimierung und Effizienzsteigerung
Markt- und Innovationsstrategien
- Bewertung von Produkt- und Dienstleistungsinnovationen
- Analyse von Marktveränderungen (auch international)
- Entwicklung von Wachstumsstrategien und Positionierung am Markt
Beschaffung und Absatz
- Einsatz von Marketinginstrumenten für Einkauf und Verkauf
- Strategien zur Kundenbindung und Lieferantenwahl
- Digitalisierung in Beschaffung und Vertrieb
Finanzierung und Kapitalbedarf
- Ableitung des Kapitalbedarfs aus Investitions-, Finanz- und Liquiditätsplanung
- Darstellung von Finanzierungsalternativen
- Bewertung von Leasing, Krediten, Eigen- und Fremdkapital
Personalmanagement
- Personalplanung, -beschaffung und -qualifizierung
- Instrumente der Mitarbeiterführung und -entwicklung
- Motivation, Kommunikation und Konfliktmanagement
Arbeits- und Sozialrecht
- Anwendung arbeitsrechtlicher Vorschriften (z. B. Kündigung, Arbeitsverträge)
- Grundlagen des Sozialversicherungsrechts
- Rechte und Pflichten von Arbeitgebern und Arbeitnehmern
Kooperationen und Netzwerke
- Chancen und Risiken zwischenbetrieblicher Kooperationen
- Formen der Zusammenarbeit (z. B. Einkaufsgemeinschaften, Joint Ventures)
Controlling und Zielverfolgung
- Nutzung von Controlling-Instrumenten zur Steuerung und Zielverfolgung
- Kennzahlenanalyse und Soll-Ist-Vergleiche
- Strategische Anpassung bei Zielabweichungen
Forderungsmanagement
- Maßnahmen zur Sicherung und Durchsetzung von Forderungen
- Mahnwesen, Inkasso, rechtliche Schritte
Nachfolge und Krisenmanagement
- Planung einer Unternehmensnachfolge (inkl. Erb- und Steuerrecht)
- Prüfung der Notwendigkeit eines Insolvenzverfahrens
- Konsequenzen für Fortführung oder Liquidation des Betriebs